SALES & CX INTELLIGENCE - PAQUETE INICIAR (FORMACIÓN)
Workshop: "Venta Inteligente: IA para Equipos Comerciales"
Una sesión de alto impacto de 2h para que tu equipo de ventas y sus líderes descubran cómo la IA puede ayudarles a identificar oportunidades y personalizar interacciones.
Dirigido a
Equipos de ventas B2B y B2C, y sus líderes (Jefes de Ventas, Directores Comerciales).
Duración
2 horas (Sesión de alto impacto).
Impartido por
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El desafío: el comercial "artesano" ya no es suficiente
Tu equipo comercial invierte horas en prospección manual, escribe emails genéricos y gestiona su pipeline basándose en la intuición. Están sobrecargados de tareas administrativas y pasan más tiempo en el CRM que hablando con clientes.
El resultado es una pérdida de eficiencia y oportunidades:
- Prospección lenta y poco cualificada.
- Interacciones genéricas que no conectan con un cliente hiper-informado.
- Oportunidades clave (up-selling, cross-selling) que se pierden por falta de visibilidad.
- Frustración del equipo, que se siente ahogado en tareas de bajo valor.
Este workshop de 2 horas es una "píldora" de alto impacto diseñada para abrir los ojos de tu equipo a las posibilidades reales y prácticas de la IA en su día a día.
La solución: 2 horas para activar la "Venta Inteligente"
En esta sesión concentrada, desmitificamos la IA y la convertimos en una herramienta práctica para el comercial:
La IA en el "Sales Funnel" (Aprox. 45 min)
Presentación de casos de uso reales de IA en cada fase de la venta: desde la prospección inteligente (Lead Scoring) hasta la personalización de propuestas y el seguimiento post-venta.
- IA Generativa vs. IA Predictiva para ventas.
- Caso de uso: "Lead Scoring" con IA.
- Caso de uso: "Personalización de emails" con IA.
Demo de Herramientas y "Prompts" (Aprox. 45 min)
Demostración en vivo de 2-3 herramientas de IA (ej. asistentes de CRM, ChatGPT) y "prompts" específicos que los comerciales pueden empezar a usar mañana mismo.
- Demo: "El 'prompt' perfecto para resumir una llamada de ventas".
- Demo: "Investigar un cliente potencial en 30 segundos con IA".
Hoja de Ruta de Adopción (Aprox. 30 min)
Brainstorming guiado para identificar 2-3 "quick wins" de IA que el equipo puede implementar. Entrega de una hoja de ruta de adopción.
- Dinámica: Priorización de "Quick Wins" (Impacto vs. Esfuerzo).
- Entrega de "Playbook" de Prompts para Ventas.
El resultado es un equipo comercial motivado, con una visión clara de cómo la IA puede multiplicar su efectividad.
Beneficios clave y próximos pasos
Con este workshop, tu equipo comercial conseguirá:
- Desmitificar la IA y verla como un "compañero" que automatiza tareas de bajo valor.
- Identificar oportunidades claras para aplicar la IA en su proceso de venta actual.
- Aprender "prompts" y técnicas de IA Generativa que pueden aplicar de inmediato.
- Una hoja de ruta de "quick wins" para empezar a implementar la IA sin grandes proyectos.
Es la forma más rápida y efectiva de introducir la cultura de la "Venta Inteligente" en tu organización y preparar el terreno para el curso "Impulsar".
Condiciones del servicio
Facturación y Pago
Se facturará el 100% al finalizar el workshop. El pago se realizará a 30 días de la fecha de factura.
Alcance
La propuesta incluye la impartición del workshop de 2 horas (con preparación previa) y la entrega de un "Playbook de Prompts para Ventas" y la hoja de ruta de "quick wins".
Exclusiones
No se incluyen en esta propuesta:
- Licencias de herramientas de IA (se usarán versiones gratuitas para la demo).
- Integraciones con el CRM (disponible en paquetes de consultoría).
- Alquiler y adecuación de salas de formación y equipos audiovisuales (correrán a cargo de la empresa).
- Costes de desplazamiento, alojamiento y dietas en caso de que la formación se realice fuera de Zaragoza capital.
Política de cambios y cancelación
Se podrá cambiar la fecha o anular la sesión planificada con un preaviso mínimo de una semana (7 días naturales). En caso de no cumplir con el preaviso, se facturará el 100% del importe.
Confidencialidad
Toda la información y los casos prácticos de la empresa tratados durante la formación serán considerados estrictamente confidenciales.
Formación bonificada (FUNDAE)
Este programa cumple los requisitos para ser gestionado a través de FUNDAE. La gestión de dicha bonificación correrá a cargo de la empresa.